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对于汽车零部件企业来说,海外市场一直是重要的增长来源。过去,很多企业依赖展会、外贸平台或老客户转介绍来获取订单,但这些渠道的竞争越来越激烈,边际效果也在下降。
汽车零部件行业做B2B生意,客户往往不是终端车主,而是整车厂、一级供应商、维修连锁或海外采购商。这类客户在搜索时目的性很强,可能是在找“某型号涡轮增压器供应商”“IATF 16949认证的冲压件厂家”,也可能是在比较“新能源车用线束哪家能做小批量定制”。